7月2日，2019佳都科技 “從線索到回款（LTC）體系智慧城市樣板點建設”項目正式啟動，旨在打造一個從市場、線索、銷售、項目、交付、現(xiàn)金到服務的閉環(huán)平臺型生態(tài)運營系統(tǒng)。佳都科技CEO劉偉、佳都科技副總裁兼智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理石立陽、銳捷管理咨詢王占剛、王爭勛和戰(zhàn)治國老師以及公司高層領導、項目組相關成員參加了項目啟動會。

2019佳都科技 “從線索到回款（LTC）體系智慧城市樣板點建設” 項目啟動大會

啟動會上，LTC項目經(jīng)理洪敏新分析了LTC項目推進的背景以及必要性。他指出，佳都科技智慧城市業(yè)務要由“集成”向“產(chǎn)品+大集成”轉型，營銷作為龍頭和拉動業(yè)績增長的引擎，要構建相對完善的流程體系，提升營銷體系整體作戰(zhàn)能力和管理水平。并且，公司進入新的發(fā)展階段，要由資源拉動向資源和能力雙輪驅動轉型，研發(fā)、營銷等核心能力亟需提升。

公司智慧城市業(yè)務板塊開展樣板點建設，是全面學習華為的管理改進路徑。其目標是提升項目運作能力保障贏單率，構建客戶關系管理體系，增加客戶粘性，提升高層客戶拓展及組織客戶關系構建能力，以目標為牽引明確跑動價值，將客戶關系轉化為生產(chǎn)力。從長遠來看，基于作戰(zhàn)能力提升完善市場規(guī)劃、端到端LTC流程、解決方案銷售、作戰(zhàn)組織優(yōu)化、績效及激勵等模塊逐步構建完善的營銷體系，以支撐公司銷售額和利潤的可持續(xù)、有質量增長。

LTC項目經(jīng)理洪敏新

銳捷管理咨詢王占剛老師

為了進一步落實LTC項目的戰(zhàn)略決策，佳都科技引入了銳捷管理咨詢作為指導顧問。銳捷管理咨詢王占剛老師對LTC項目進行詳細的介紹。他表示，LTC體系變革分為兩個階段，第一個階段主要是作戰(zhàn)能力的提升，第二階段是營銷體系的構建。LTC體系變革是強化銷售項目運作與管理，提升項目成功率，以項目/項目群管理為抓手，構建銷售管理能力，并更好地打造客戶關系管理，支撐各種市場環(huán)境下業(yè)務的平穩(wěn)增長，實現(xiàn)市場目標的達成。

項目組成員代表進行表態(tài)宣誓

為了更好地推進LTC項目，公司成立了LTC項目核心組并進行任命，并明確了成員職責。項目組成員代表進行表態(tài)宣誓。

佳都科技副總裁兼智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理石立陽發(fā)言

佳都科技副總裁兼智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理石立陽擔任LTC項目總監(jiān)。他認為參與LTC項目，在新的領域進行探索，對每個人而言是不斷學習并且有所收獲的事情；而LTC體系變革讓業(yè)務部門形成規(guī)范的標準的流程動作機制和評價體系，從而實現(xiàn)業(yè)務更有效增長，在成就客戶的同時也讓公司做大做強。因此，要充分認識推進LTC對個人、公司發(fā)展的重要意義，強化危機意識、改革意識，堅定不移穩(wěn)步推進LTC工作，保證公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

佳都科技CEO劉偉作總結發(fā)言

最后，佳都科技CEO劉偉作了總結發(fā)言，他表示，LTC項目啟動既是市場的要求，更是高效執(zhí)行公司新3×3 戰(zhàn)略規(guī)劃、實現(xiàn)公司基業(yè)長青的需要。人工智能產(chǎn)業(yè)已進入大規(guī)模應用階段，加上國家發(fā)展戰(zhàn)略的支持，城市化快速發(fā)展的趨勢，智慧城市將迎來新一輪發(fā)展。相信在LTC項目推進下，公司業(yè)務將更貼近市場需求，更好地推動AI在智慧城市的場景化落地。同時，打造一個完善的營銷體系和管理體系，為公司成為世界級智能化技術和服務企業(yè)奠定基礎。